Kurs V2

Verhandlungen strategisch führen

Sie haben sich als Berufseinsteiger/Absolvent für unseren weiterführenden Verhandlungskurs entschieden? Dieser weiterführende Kurs vermittelt Ihnen spezifische Verhandlungstechniken, so dass Sie zukünftig auch in schwierigen Verhandlungen strategisch agieren, angemessen reagieren und somit souverän ihre Ziele erreichen können.

Zielsetzung des Kurses

Verhandeln Sie als Berufseinsteiger/Absolvent zukünftig:

  • strategischer und vielseitiger,
  • psychologisch klüger und spezifischer.

Und überzeugen Sie ihr Team, ihre Vorgesetzten und Kollegen, weil Sie:

  • professioneller agieren,
  • souveräner reagieren,
  • und somit Ihre Verhandlungsziele erfolgreicher erreichen.

Inhalte des Kurses – Ein Auszug

Jede der folgenden Phasen werden Sie schrittweise, selbstständig und umfangreich üben und Sie erhalten durch Beobachtungen und Videoanalysen ein detailliertes Feedback von unseren Experten.

Situationsanalyse und Analyse ihres Verhandlungspartners

  • Machtsymmetrie analysieren – BATNA festlegen
  • Persönlichkeitstypenmodell - Motivation und Interesse des Verhandlungspartners
  • Eigenes Stärken- und Schwächenprofil erstellen

Strategie in der Verhandlung

  • Das Harvard Konzept und die Verhandlungsmethoden der Polizei
  • Häufigste Verhandlungsstrategien kennenlernen
  • Anwendung der situationsangepassten Strategien- und Taktiken-Matrix.

Umsetzen der Strategie in der konkreten Verhandlungssituation

  • Implikation der Strategie in die Phasen der Verhandlung
  • Umgang mit Sackgassen und Stress
  • Mögliche Irrtümer vermeiden

Die attentum-Methode

1. Unser praxisbewährtes Verhandlungsmodell

  • Gemeinsam von unseren Experten aus Wissenschaft und Praxis entwickelt.
  • Praxisbewährt, da an Ihre spezifischen Anforderungen als Berufseinsteiger/Absolvent angepasst.
  • Einzelne Phasen einer Verhandlung werden sukzessive abgebildet.

2. Unser Kompetenzteam steht Ihnen zur Seite

  • Mit jahrelanger Erfahrungen als Führungskraft und Projektleiter in großen und kleinen Unternehmen.
  • Mit fundierter Qualifikation in den Fächern Rhetorik und Ökonomie.
  • Mit Erfahrung als rhetorische Berater in der Politik und Wirtschaft.

3. Übungen und Rollenspiele für Ihre konkreten Situationen

  • Die einzelnen Phasen des Verhandlungsmodells werden Sie Rollenspielen und realistischen Szenarien schrittweise und selbstständig üben.
  • Sie erhalten ein ausführliches Feedback von unseren Experten.
  • Sie profitieren von unserer detaillierten Videoanalysemethode.

4. Konkrete Handlungsanweisungen und Checklisten

  • Für Ihre zukünftigen Verhandlungen schnell und einfach einzusetzen.

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