Kurs V1

Schlüssel zum Kunden

Sie haben sich als selbstständiger Unternehmer für unseren Vertriebskurs entschieden? Dieser Kurs vermittelt Ihnen einen tiefen Einblick in spezifische Vertriebssstrategien, so dass Sie zukünftig systematisch akquirieren und in Verkaufsgeprächen angemessen agieren und somit souverän auftreten können.

Zielsetzung

Akquirieren Sie als selbstständiger Unternehmer zukünftig:

  • systematischer, vorbereiteter und zielorientierter.

Und führen Sie Verkaufsgespräche:

  • strukturierter und angemessener,
  • souveräner und kundenorientierter
  • und somit erfolgreicher.

Inhalte des Kurses – Ein Auszug

Jede der folgenden Phasen üben Sie schrittweise, selbstständig und umfangreich und Sie erhalten durch Beobachtungen und Videoanalysen ein detailliertes Feedback von unseren Experten

Das richtige Vertriebssystem

  • Kundenfindungs- und Kontaktaufnahmestrategien
  • Kaltakquise anhand effektiver Gesprächsleitfäden
  • Gliederungsmethoden und Strukturen verschiedener Erstgespräche

Verkaufsgespräche führen

  • Matrix Persönlichkeitstypenmodell - Motivation und Interessen bestimmen
  • Stärken- und Schwächenprofil erstellen.
  • Spezifische Strategien entwickeln und umsetzen

Der Einsatz der Rhetorik in der Gesprächsführung

  • Methoden des Image, Beziehungs- und Emotionsmanagements.
  • Angemessen kritisieren und gelungenes Feedback
  • Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern und Manipulation.

Die attentum-Methode

1. Unser praxisbewährtes Vertriebsmodell

  • Gemeinsam von unseren Experten aus Wissenschaft und Praxis entwickelt.
  • Praxisbewährt, da an Ihre spezifischen Anforderungen als selbstständiger Unternehmer angepasst.
  • Einzelne Phasen einer Gesprächssituation werden sukzessive abgebildet.

2. Unser Kompetenzteam steht Ihnen zur Seite

  • Mit jahrelanger Erfahrung als erfolgreiche Gründer und Unternehmer.
  • Fundierter Qualifikation in den Fächern Rhetorik und Ökonomie.
  • Mit offiziellen Auszeichnungen in Existenzgründungsfragen.

3. Übungen und Rollenspiele für Ihre konkreten Situationen

  • Die einzelnen Phasen werden Sie in Rollenspielen und realistischen Szenarien schrittweise, selbstständig und umfangreich üben.
  • Sie erhalten ein ausführliches Feedback von unseren Experten.
  • Sie profitieren von unserer detaillierten Videoanalysemethode.

4. Konkrete Handlungsanweisungen und Checklisten für den späteren Einsatz

  • Für Ihren zukünftigen kommunikativen Herausforderungen.
  • Schnell und einfach einzusetzen.

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